上一篇你学会了用四维看世界。但光会看世界不够，还得会看好自己、选对人、做成事。
这三件事，是创业者的三项基本功：谋己、谋人、谋事。
听起来像老生常谈，但绝大多数创业者在这三项上都是瘸腿——某一项特别强，另外两项拖后腿。今天我们把这三项掰开，讲清楚每一项到底在练什么。
一个足球前锋的类比
三项基本功，对应足球前锋的三个动作：
- 谋己：带球。先把球控制在自己脚下，看清自己的位置。
- 谋人：传接球。和队友配合，把球传到该传的地方。
- 谋事：射门。完成最后一击，把球送进球门。
你想，一个前锋只会带球不会传球，球到脚下就被围死；只会传球不会射门，配合再漂亮也进不了球；只会射门不会带球，连球都拿不到。
三项是递进的，缺一项，球就踢不进。而且，这三项不是天生的，是在不同场景下刻意训练出来的。
第一项：谋己——先看清自己
谋己，就是跳出自身局限，从外部观察者的角度，客观地评估自己。
人最难看清的就是自己。你问一个创业者"你擅长什么、不擅长什么"，多数人答得模糊。但创业这事儿，自己都看不透，怎么选人、怎么做事？
谋己分两个层面：
宏观层面（看外部）
- 行业趋势：你所在行业往哪走？
- 市场环境：客户需求在变什么？
- 竞争格局：对手是谁、强弱在哪？
微观层面（看内部）
- 内部资源：你有什么、缺什么？
- 团队能力：你的团队强在哪、弱在哪？
- 商业模式：你怎么赚钱？赚得清不清楚？
- 运营效率：你的钱和人用得值不值？
谋己的关键动作是"定期复盘"。 不是出事了才想，是固定周期（每周、每月、每季度）坐下来，像看别人的公司一样看自己的公司。
一句话：谋己是看清自己的位置。你站在哪、手里有什么、缺什么，自己得比谁都清楚。
第二项：谋人——组建你的球队
谋己之后是谋人。光看清自己不够，创业是一个团队运动，你不可能一个人踢赢比赛。
谋人讲的是识人和用人。这里有一套"国宾级谋人大法"——多层次调查识人。
多层次调查
要看透一个人，别只听他自己说，去问周围所有相关的人：
| 调查对象 | 看什么 |
|---|---|
| 家人 | 他在最亲密的人面前是什么样 |
| 前同事 | 他工作起来到底是什么德性 |
| 老师 | 他学习能力和成长潜力 |
| 同学 | 他的人际风格和长期人品 |
多角度交叉验证：每个人说的拼起来，才是这个人的全貌。单看一个角度，你看到的都是他演给你看的。
关注压力下的反应
看一个人，别只看他顺境时怎么表现。真正能看清一个人的，是他在被批评、被施压时的反应。
- 被批评时，是认账改正，还是甩锅辩解？
- 压力大时，是稳住，还是崩盘？
- 利益冲突时，是讲规则，还是翻脸？
顺境里人人都是君子。逆境里才看出谁是真的能扛事。
周围人分三类
把你周围的人分三类：
- 可能带来伤害的：尽早疏远或设防。
- 低价值的：维持关系，不投入过多精力。
- 高价值的：重点维护，深度合作。
别平均用力。创业者的时间是稀缺资源，要分给对的人。
第三项：谋事——制定战术
谋己是看清位置，谋人是组建球队，谋事就是制定战术、把事做成。
谋事有一个特别简洁的检验标准，叫"BP底层逻辑三句话"。
BP就是商业计划书（Business Plan，先解释一下这个词）。但很多BP写得花里胡哨几十页，其实底层逻辑就三句话：
| 句子 | 对应 | 回答什么 |
|---|---|---|
| ①深度挖掘客户痛点 | 方向 | 你到底为谁解决什么真问题 |
| ②精心设计商业模式 | 盈利 | 你靠什么赚钱、怎么持续赚 |
| ③严肃制定执行计划 | 落地 | 你具体怎么一步步做到 |
三句话说不清，就等于自己没想明白。
这是谋事的核心检验。你下次见一个创业者，让他用这三句话讲清楚自己的项目。讲得清的，是真想明白了；讲不清的，连自己做什么都糊涂，做事更是没谱。
三项基本功是什么关系
三项不是并列的，是递进的：
- 谋己是前提：不了解自己，怎么选人？怎么做事？选错人做错事，根源都是没谋己。
- 谋人是关键：没有人，什么事都做不成。再好的战术，没球队执行也白搭。
- 谋事是结果：前两项的落地。谋己谋人到位了，谋事才有意义。
打个比方：谋己是看清自己站在哪，谋人是把球队组起来，谋事是制定战术踢比赛。你不可能一个人踢赢比赛。 但很多人创业就是想一个人干所有事——又当教练又当球员又当守门员，最后哪样都没干好。
在AI原生创业里，这三项怎么升级
AI原生创业不是把老三样搬过来，是升级版。
| 基本功 | 传统创业 | AI原生创业升级 |
|---|---|---|
| 谋己 | 复盘自己 | 梳理自己的知识库——把你的经验、判断、方法论沉淀成AI能用的结构化知识 |
| 谋人 | 识真人合伙人 | 创建AI联合创始人 + 识真人合伙人——人和AI搭档一起组队 |
| 谋事 | 设计商业模式 | 设计AI原生商业模式——围绕AI能力重新设计怎么赚钱 |
这里最关键的变化是谋人这一项：你的"合伙人"里，多了一个AI联合创始人。 它不是工具，是你的搭档。下一篇文章我们就专门讲，为什么你需要一个"AI联合创始人"而不是一个"AI工具"。
自检：你的三项基本功及格了吗
| 检查项 | 是/否 |
|---|---|
| 我有固定的复盘周期，不是出事才想 | |
| 我能客观说出自己擅长什么、缺什么 | |
| 我招人会做多层次背景调查，不只听本人说 | |
| 我关注人在压力和批评下的真实反应 | |
| 我能三句话讲清自己项目的痛点、模式、计划 | |
| 我已经梳理过自己的知识库，能交给AI用 |
- 0-2个"是"：三项都瘸腿，先从谋己开始补。
- 3-4个"是"：有两项基础，补齐最弱的那项。
- 5-6个"是"：基本功扎实，可以往AI原生升级。
本文是《AI原生创业》系列科普文章的第11篇。下一篇文章，我们聊一个很多人没想明白的问题——为什么你需要一个"AI联合创始人"而不是一个"AI工具"？答案可能颠覆你对AI的认知。
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