# 从内卷到碾压——AI时代的竞争策略（下）（第㊷讲·现役课程）

## 内容摘要

内卷是同质化肉搏，碾压来自稀缺。AI时代商业内核从H2H变A2A，中间那段成了我的AI和你的AI。老板只有两条路：AI化靠AI提效，前提是原有流程顺；AI原生一切以AI为核心，连文档都给AI纯文本。选化还是原生看事、看人，不看公司大小。三种商业模式：收割靠认知差、强买强卖靠稀缺、价值型靠痛点，AI时代选稀缺。资产五要素，认知资产化让你成为行业AI公司。最稀缺的是野心，驾驭AI改变你和世界的关系。

## 核心论点

1. 未来商业的中间那段变成“我的AI和你的AI”，两边是人——这就是A2A；H2H是人与人的社交式生意，组织制度都围绕人设计
2. MCP是Anthropic提出的协议，解决外部AI如何调用你家的东西
3. A2A是Google提出的协议，解决不同生态的AI如何会面通信（腾讯、字节各自封闭，反扒很严）
4. 老板只有两条路可走：AI化与AI原生；“用AI工具”那条路不可选——工具是给员工用的，老板越用越掉价
5. “化”是外力让一个东西的状态从A变成B：钢化玻璃、硬化路面、现代化、职业化都是这个道理
6. AI化是把AI当外因、当降本增效的工具嵌进原有业务流，让公司从低效变高效
7. AI化的前提是你原有的规章制度、流程、SOP已经比较顺；基础特别差就不如推倒重来
8. AI原生是一切以AI为核心展开，哪怕一份文档的格式也要奔着AI友好（MD/TXT纯文本），而不是老板友好
9. 原来的部门、奖惩、团建那套都是对人的；AI不吃这套，要研究AI的机制、喜好、刚需
10. 营销对象变了：原来营销的是人性（贪嗔痴慢疑），AI没有人性，拿对付人的广告方式对付AI无效
11. 往鱼塘里撒人民币不好使——鱼要的是鱼饵；GEO花钱买流量本质仍是人的逻辑，会被AI封杀
12. 选AI化还是AI原生，不看公司大小、不看行业，看“事”的复杂度和“人”的分工
13. 专业分工特别清晰的团队适合走“化”；文武全才、融合度高的团队适合走原生
14. AI的本质是人机交互界面：把老百姓的话翻译成计算机懂的话，不懂技术的人也能开发
15. 越是小公司、越是没有历史负担的公司，越适合AI原生，机会越大
16. AI化本质上不是技术问题、不是业务问题，而是利益问题：只对老板有好处，中高层和员工饭碗受冲击
17. 老板必须设计机制让AI不是冲击人而是放大人，否则AI就成了砍人的刀，没人会欢迎
18. 内卷与碾压之间差的是“稀缺”：不稀缺只能肉搏内卷，稀缺才有话语权和定价权
19. 三种商业模式：收割的内核是认知差，强买强卖的内核是稀缺，价值型的内核是痛点
20. AI时代选第二种——让自己稀缺：手里的烧火棍变成金箍棒，工具一下子变成生产力
21. 又懂业务又懂AI的人最稀缺，这是叠加优势，也是这个时间窗口之内最值钱的组合
22. 这个时代最稀缺的是野心：光有想法没有生产力导不出结果，有生产力没想法拿着金箍棒还是烧火
23. 大模型干两件事：把人类文明成果吃干榨净形成语料，再用各种方式定量定价卖回——这就是认知资产化
24. 资产的五个标签：可量化、可计价、可交易、可估值、可增值；房子已不增值，从金融品回归耐用消费品
25. 认知符合五标签：TOKEN（词元）可量化、订阅或按次可计价、可交易、按趋势可估值、时间窗口内可增值
26. 能把所在行业的认知资产化，你就会变成这个行业的AI公司，与原来的同行不在一个层面
27. 让自己稀缺的三条路子：独门技术（秘方）、资源型（煤老板）、资格型（特许经营）
28. 普通人没有技术也没有资格，AI时代的有效路径就是驾驭AI结合业务——这个组合稀缺，客单价就会上来
29. 既要对AI去魅，也要心存敬畏；生产力决定生产关系，驾驭AI就是改变你和这个世界的关系

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> 来源：万有AI「每日一课」·主讲：曹勇波（现役课程）｜ 全文：https://www.wanyoucx.com/education/daily-lesson/ai-competition-strategy-2